Основная функция стандартного USB-накопителя - хранение информации, что делает его пригодным для долгосрочного удержания бренда. В отличие от этого, USB-накопитель Webkey служит недорогим каналом для прямого трафика, обеспечивая отличные результаты мгновенной конверсии. Опираясь на практический опыт и реальные отзывы специалистов, эта статья поможет вам проанализировать ваши конкретные потребности.
"Мгновенный трафик" против "долгосрочного цифрового хранилища"
Традиционный usb-накопитель - это просто крошечный "цифровой рюкзак", наполненный файлами и данными. Чтобы получить доступ к содержимому, его нужно активно открывать. Для сравнения, Webkey - это крошечный "цифровой шлюз", в котором нет ничего лишнего. Подключенный к компьютеру, он говорит вашему компьютеру: "Открой свой браузер и отправь его на страницу моего бренда".
Вот серьезная ловушка, с которой я сталкиваюсь слишком часто, как уже говорилось ранее. Есть клиенты, которые покупают Webkeys как обычные USB-накопители. И когда они получают их, то без конца жалуются на то, что их файлы нельзя хранить внутри.
Если я хочу, чтобы они сразу же попали на целевую страницу, посмотрели рекламный ролик или посетили мероприятие, то Webkeys - это то, что нужно. Если же я хочу, чтобы они сохранили цифровой рюкзак моего бренда в неизведанном завтрашнем дне, преимущество обычных USB-накопителей очевидно.
Маркетинговый бюджет
Основным ценообразующим фактором в стандартных USB-накопителях является микросхема флэш-памяти, цена которой колеблется, как цена акций, в зависимости от спроса и предложения на рынке. Конечная цена накопителя почти полностью зависит от стоимости чипа. Webkey, однако, не имеет чипа флэш-памяти, для работы ему требуется только дешевый управляющий чип. Структурные различия означают, что Webkey может стоить на 50% - 70% меньше, чем стандартный USB-накопитель емкостью 8 Гб.
Мои клиенты с USP играют на цифрах: потратив на маркетинг $1 000 и купив стандартный USB-накопитель, они достигают 100 целевых пользователей. С помощью Webkey они достигают еще 400 пользователей. Зачастую Webkey печатается в сценариях с максимальной экспозицией - на массовых выставках или отраслевых саммитах - стоимость одного впечатления позволяет значительно сократить расходы на привлечение потенциального клиента.
Доказательство истинной ценности подарков с помощью данных
Проблема обычных USB-накопителей с точки зрения маркетинга заключается в том, что они "вне поля зрения, вне поля зрения" - как камень, брошенный в море, и все. Вы не узнаете, открыл ли пользователь находящиеся внутри PDF-материалы или обратился к "брендовому контенту", не говоря уже о том, чтобы оценить, насколько это способствует конверсии.
Webkey - идеальный ответ на этот вопрос; мы можем записать в Webkey на заводе ссылку для отслеживания с UTM-параметрами для конкретного пользователя. Когда они подключаются для доступа к вашим файлам, ваши инструменты аналитики, такие как Google Analytics, регистрируют, кто подключил ключ, как долго он там находился, откуда он пришел и т. д. Такая простая конструкция "раздачи бренда" теперь является "точным инструментом отслеживания пользователей", позволяющим маркетологам наглядно демонстрировать руководству окупаемость инвестиций, и является святым граалем маркетинга, управляемого данными.
Как решить проблему перехвата?
Позвольте рассказать вам, где я столкнулся с препятствием: В прежние времена некоторые корпоративные брандмауэры настолько параноидально относились к USB-накопителям с функцией "автозапуска", что напрямую блокировали использование функции автозапуска на стандартных USB-накопителях, опасаясь передачи вирусов и т. д. Современные Webkey используют "технологию эмуляции HID-устройств" (проще говоря, набирают целевой URL), которая автоматически внедряется в браузер, "набирает" в URL мгновенный доступ и перенаправляет. Это гораздо безопаснее, чем автозапуск USB, и позволяет обойти большинство корпоративных защит.
Человеческая природа тянется к "бесплатному пространству для хранения", верно? Если ваша цель - чтобы брендированные носители "жили" на столах людей (другими словами, были долговечными), стандартные USB-накопители имеют преимущество. Однако если вы хотите, чтобы люди посмотрели ваш маркетинговый ролик сразу же после получения классного подарка, Webkey вырвется вперед благодаря "мгновенному доступу".
ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ
В этом издании, составленном по результатам частых дискуссий в мировом маркетинговом сообществе на тему "продвижение технологических продуктов", вы найдете четкие ответы, подкрепленные практическим опытом.
Q1: Совместим ли Webkey с системами Mac и Windows?
Практическая точка зрения Моны: Полностью совместима! Основная причина - технология "виртуального ввода с клавиатуры", общая системная функция, которая обходит ограничения ОС. На заводе YouSan я также провела множество тестов большинства их моделей, от ПК с Windows старых времен до различных Mac, даже последних MacBook, - все они прекрасно работают без каких-либо драйверов.
Вопрос 2: Могут ли пользователи впоследствии самостоятельно изменять ссылку перенаправления Webkey?
Практическая перспектива Моны: Не совсем. Чтобы обеспечить безопасность и контроль над маркетингом бренда, мы "блокируем" ссылки в процессе производства. Но вот ценный совет: пусть Webkey указывает на последовательную подстраницу на сайте вашего бренда, например yourbrand.com/promo. Затем вы можете легко обновить назначение перенаправления этой подстраницы в бэкенде вашего сайта, и, вуаля, у вас есть гибкость в маркетинге с "одноразовым созданием и многократным повторным использованием".
Q3: Учитывая, что QR-коды сейчас так широко распространены, зачем до сих пор использовать Webkeys/USB-накопители?
Мона считает: QR-коды проще, но люди, скорее всего, обратят больше внимания на вашу акцию, если вы доставите ее с помощью чего-то, имеющего большую "воспринимаемую ценность", например USB-накопителя. На самом деле, поведение пользователей показывает, что люди в 10 раз чаще кладут свои USB-накопители в хорошо оформленный физический носитель, чем сканируют QR-код, напечатанный на листовках или плакатах. Такова природа "тактильного маркетинга" - чем больше что-то апеллирует к вашему чувству осязания и является "реальным" в вашей руке, тем больше вероятность того, что вы запомните это, в то время как что-то вроде QR-кода так легко упустить из виду.
Расширенное решение
Не можете определиться? Прибегните к хитроумному методу "USB-накопитель с разделами": разделите стандартную флешку на два отдельных раздела: один с функцией Webkey (чтобы веб-страница вашего бренда автоматически запускалась при вставке в компьютер), другой - с 8 Гб традиционного пространства для хранения данных. Теперь вы удовлетворили желание "мгновенное вовлечение + долговременное хранение".
Это решение "два в одном" стоит лишь немного дороже, чем чистое решение Webkey, но при этом оно более широко применимо. Таким образом, при Завод по производству USB-накопителей YouSan Мы разработали подобные решения для нескольких фармацевтических компаний: USB-накопители, бесплатно подаренные медицинским работникам, обеспечивали прямой доступ к страницам медицинских исследований, а также предоставляли свободное место для хранения данных в офисе, что давало возможность получить удовольствие и медицинским работникам, и голодающим.
Русский 
English 
Español de México 
Italiano 
Deutsch (Österreich) 
Français 